21世紀(jì)，整個(gè)時(shí)代在變化，不管是服裝行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)還是家裝建材行業(yè)，各行各業(yè)都面臨著銷售模式的改變和轉(zhuǎn)型。
曾經(jīng)，我們最關(guān)注產(chǎn)品，“好酒不怕巷子深”、“是金子總會(huì)發(fā)光”的觀念深入人心，人們認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品足夠好，總有“伯樂(lè)”會(huì)發(fā)現(xiàn)。后來(lái)我們關(guān)注消費(fèi)者，跟著消費(fèi)者的需求走，但是消費(fèi)者也有形形色色，三六九等，一千個(gè)觀眾心中有一千個(gè)哈姆雷特，因此一味跟著消費(fèi)者走也走到了死胡同。現(xiàn)在，我們更關(guān)注營(yíng)銷本身，以及它所傳達(dá)的人文精神。特別是“粉絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為現(xiàn)在的一個(gè)熱門詞。
《粉絲力量大》作者，張薔對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的定義為：“粉絲經(jīng)濟(jì)以情緒資本為核心，以粉絲社區(qū)為營(yíng)銷手段增值情緒資本。粉絲經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)者為主角，由消費(fèi)者主導(dǎo)營(yíng)銷手段，從消費(fèi)者的情感出發(fā)，企業(yè)借力使力，達(dá)到為品牌與偶像增值情緒資本的目的”。
我們了解，現(xiàn)在的微博上明星的微博上千萬(wàn)、上百萬(wàn)粉絲的情況比比皆是，明星使用的產(chǎn)品很快就帶動(dòng)粉絲們爭(zhēng)相搶購(gòu)。如珍視明的發(fā)熱眼罩，因“全民賢妻”劉濤的使用大大帶動(dòng)銷售，明星使用的面膜等，粉絲也是紛紛搶購(gòu)。明星幾乎有“呼風(fēng)喚雨”的能力。
那么瓦片行業(yè)怎么做好自己品牌的“粉絲經(jīng)濟(jì)”呢?怎么帶動(dòng)“粉絲”的消費(fèi)呢?
認(rèn)為，品牌的營(yíng)造是關(guān)鍵，現(xiàn)在我們賣的不光是產(chǎn)品，不光是技術(shù)，更是產(chǎn)品的靈魂以及它的人文精神。喬布斯給蘋果帶來(lái)了奇跡，喬布斯的個(gè)人魅力為蘋果帶來(lái)了大量粉絲，簡(jiǎn)稱“果粉”。蘋果已經(jīng)在全球一馬當(dāng)先，創(chuàng)下無(wú)數(shù)的驕人戰(zhàn)績(jī)。瓦片行業(yè)也可以結(jié)合明星，為自己的產(chǎn)品帶來(lái)粉絲。當(dāng)然更重要的是，充分建立自己的品牌魅力，或時(shí)尚酷炫，或豪華大氣，吸引自己的粉絲群。把文化傳播到粉絲的心坎中，情緒上達(dá)到共鳴，形成自己的粉絲群。建立了自己的粉絲群之后，如何讓這部分的粉絲為自己的品牌帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益也是一門大學(xué)問(wèn)。企業(yè)可以在自己的平臺(tái)詮釋自己的理念，為自己的粉絲獨(dú)家定制產(chǎn)品以示回饋，也可以在微博微信等制造話題，活躍平臺(tái)。緊跟時(shí)代的步伐，變通營(yíng)銷的策略，步步為營(yíng)，才能真正贏得粉絲的青睞，建立自己的粉絲生態(tài)鏈。從瓦片行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)看，促進(jìn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”是不可或缺的一步。
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